今年年初以来,为提升大零售业务贡献度,工行焦作分行理清思路、狠抓落实,克服发展中的困难,力促个人金融优势业务产品实现持续、快速增长。截至9月底,该分行零售业务贡献度达49%,较同期增幅9.2%,再创新高。
针对当前经济持续下行、居民收入和消费减少以及基金销售减少、个人结算减免等众多因素的持续发酵,该分行零售业务转型发展面临前所未有的困难和挑战。为此,该分行在年初专业会议上,将零售业务贡献度列为重点和难点,明确要求各部门和各支行把扩规模、调结构作为发展方向,通过层层加压传导,增强全行重点发展零售业务的意识,并将激励考核机制与营销保险、理财、私理、基金等主打产品挂钩,全力保障零售业务贡献度目标的实现。通过一系列强有力的手段,截至9月底,该分行代理保险、理财业务和私人银行业务累计实现大零售营业贡献3100万元,较同期增加1300多万元,增幅75%,有效抵补了基金业务和结算业务对零售业务贡献度的损失。另外,该分行还把扩大重点产品的销售规模作为提升零售业务贡献的重点,取得了明显效果。据统计,9月底,该分行代理保险销售超4.5亿元,实现零售业务贡献1200万元,同比增加600余万元,代理业务规模和零售贡献度两项指标均为有史以来最高。
为了多措并举发展大零售业务,该分行按照省分行私人银行“倍增计划”和“高管营销高端”活动的具体要求,将私银工作作为个金工作的重中之重,克服私银产品额度紧张的不利局面,引导客户配置中长期产品。截至2016年9月底,该分行私银产品共销售14.6亿元,同比增加3亿元;私银产品日均余额近8亿元,同比增加3亿元,较去年底增加2.2亿元。9月底,该分行实现私银营业贡献780万元,同比增加160万元,为该分行历年最高。同时,该分行积极调整结构,针对居民收入降低、个人理财投资空间压缩的现状,在提高销量、扩大规模的基础上,努力在代理保险结构优化上狠做文章,通过提高期缴销量,实现贡献度提升。据了解,该分行今年通过与重点合作公司以及工银安盛的合作,期缴销售增长较快,截至9月底,期缴保险销售4800多万元,同比增加4200多万元。另外,该分行紧扣总行、省分行要求,将理财销售重心放在灵通快线、增利、稳利、步步为赢等高收益的优势产品上,努力提高高收益理财产品销量。据统计,该分行三季度末理财产品营业贡献640多万元,较同期增加130万元,高收益的灵通快线、增利、稳利、步步为赢等贡献度占比90%以上;人民币理财产品余额较2015年底增加900余万元。
强化联动、强化激励是该分行零售业务贡献度提升的重要保障。工作中,该分行组织开展多种营销活动,突出联动,派出业务部门的专业骨干帮助支行分析短板、查找不足,并根据支行的自身情况,协助其确定目标和方法,并将目标落实到产品、分解到人。同时,该分行注重宣传和激励,及时总结先进经验,在全行范围内进行表彰,将好的经验、做法进行复制和推广,并对重点产品灵活运用积分考核方式,调动员工的积极性,促进全行零售业务贡献度提升。
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